汽油机  植?;?nbsp; 园林机械  绿篱剪 草坪机  排灌机械

搜索
搜索
22

22

13

13

新闻动态

传统行业如何做好电子商务心得一

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-12 11:45
  • 访问量:

传统行业如何做好电子商务心得一

【概要描述】如果公司的品牌在行业内有一定的知名度,从京东开始发力,比在天猫更容易获得成功。并且,最好以京东自营为主,京东POP店为辅。我们当初的策略是:京东自营由我们品牌方来做,POP店授权给分销商来做。

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-12 11:45
  • 访问量:
详情
  如果公司的品牌在行业内有一定的知名度,从京东开始发力,比在天猫更容易获得成功。并且,最好以京东自营为主,京东POP店为辅。我们当初的策略是:京东自营由我们品牌方来做,POP店授权给分销商来做。
  我接手这家公司的电商业务之后,首先是仔细分析了公司内部的各种业务关系,然后明确了两点工作重心:
  1.在不影响传统渠道销售的情况下(尽管销量一直在萎缩),尽快适应电商渠道的销售规律,把电商渠道的销售做大做强;
  2.严格控制电商渠道的销售价格(主要是天猫和淘宝),让电商渠道的分销商保持良性竞争。
  先来说说电商渠道的销售规律。
  很多时候,发现问题很简单,但解决问题并不容易。
  我当初面对的第一个难题就是如何打爆款,因为同行的价格实在太低了(这也是很多传统行业最痛苦的一点)。我也曾想过把价格降下来,或者选择一些低价的产品来做爆款,跟同行直面PK,但后来发现这条路根本就行不通。
  对比目前在电商渠道做得风生水起的所谓的淘品牌来说,传统渠道起家的品牌做电商在价格上是有天生的短板的。比如:
  1.对产品品质有严格的要求,生产成本过高,价格竞争力不足;
  2.长期的销售逻辑认为产品销售一定要追求较高的毛利率,并且担心较低的毛利率会伤害线下渠道的销售政策;
  3.公司内部的沟通环节多,造成管理成本过高,并且想当然地将这些管理成本直接转移到产品销售价格上;
  4.产品规划大而全,缺乏明星产品,具体到每一个产品的生产规模都比较小,没办法通过大规模生产来压缩产品生产成本。
  5.销售渠道不顺畅,造成库存及产品流通环节的成本过高,直接影响就是产品价格更高了。
  面对以上这所有的困难的时候,想想当初我也是非常痛苦。通过数据分析,我能看到很多的机会,但是,看看自己手上能打的牌,却是一筹莫展,几乎束手无策!
  经过一两次小规模的试错之后,我找到了突破口。

扫二维码用手机看

新闻中心:

jinao

联系方式

jinao

地址: 山东省临沂市临沂工业园工业二路六号

jinao

 电话:+86-539-8520600 / +86-539-8520900
           +86-539-8525111 / +86-539-8525222

页面版权?山东金奥机械有限公司    鲁ICP备10208662号   网站建设:中企动力 临沂

米奇影视网_麻豆 正在播放_日本中文字幕乱搞_国产亚洲精品久久久久9999