汽油机  植?;?nbsp; 园林机械  绿篱剪 草坪机  排灌机械

搜索
搜索
22

22

13

13

新闻动态

传统品牌,在电商渠道上经营,一定要充分利用品牌优势,做差异化竞争。

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-12 11:47
  • 访问量:

传统品牌,在电商渠道上经营,一定要充分利用品牌优势,做差异化竞争。

【概要描述】选择了一款产品形态完全不一样的产品,主要是在外观和颜色上跟所有产品都有差异;(淘宝卖的是图片,外观和颜色的差异能有效吸引眼球,提高点击率)

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-12 11:47
  • 访问量:
详情
  传统品牌,在电商渠道上经营,一定要充分利用品牌优势,做差异化竞争。
  我当时面对的竞争态势是这样的:
  1.类目第一和第二的竞品月销都在10万以上,第三到第八名的月销基本都在5万~2万之间;
  2.前十名的价格基本都在59~69元之间,甚至有个别品牌卖到49元;
  3.前十名的产品形态都几乎一样,包括:功能、颜色、卖点等等。
  而我所采取的运营策略是这样的:
  1.选择了一款产品形态完全不一样的产品,主要是在外观和颜色上跟所有产品都有差异;(淘宝卖的是图片,外观和颜色的差异能有效吸引眼球,提高点击率)
  2.在生产上严格控制产品品质,用到了当时市面上几乎是最好的材料;(保证了用户使用体验一定是最佳的)
  3.非常大胆地将价格定在99元,从价格上直接和所有的竞品区别开;(有品牌加持,再从价格上做好差异化,吸引哪些对品质有要求、同时购买力比较强的用户)
  4.深挖产品卖点,页面设计和卖点阐述跟所有竞品都不一样;(卖这么贵,得给用户下单找个理由)
  5.跟小二要活动资源,几乎拿到了所有的活动资源,包括聚划算,淘抢购等等;(品牌有优势,小二会给面子,主要还得跟小二承诺活动产出)
  6.不盲目追求销量,将销量目标锁定在前十;(能进前十就很不错了,前三、或者前五我们压根不去想)
  7.赠品给足,优惠券、满减等店铺优惠手段能用上的都用上。(有利润做保障,活动玩起来完全没压力)
  当然,新品上架之后,所有电商运营手段的配合也必不可少,比如:刷单、直通车推广、好评返现等等。
  总之,最后的结果是:用了40多天的时间,将宝贝的销量拉倒了日销500多单,基本实现我们最初定的目标。
  在整个单品打爆的过程中,我们一直非常关注一个关键指标,那就是宝贝的转化率。

扫二维码用手机看

新闻中心:

jinao

联系方式

jinao

地址: 山东省临沂市临沂工业园工业二路六号

jinao

 电话:+86-539-8520600 / +86-539-8520900
           +86-539-8525111 / +86-539-8525222

页面版权?山东金奥机械有限公司    鲁ICP备10208662号   网站建设:中企动力 临沂

米奇影视网_麻豆 正在播放_日本中文字幕乱搞_国产亚洲精品久久久久9999