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传统行业如何做好电子商务之尽量做出差异化

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  • 发布时间:2020-09-12 12:26
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传统行业如何做好电子商务之尽量做出差异化

【概要描述】网上的商品最重要的是什么?如果要我讲,最重要的是差异化。几年前我通过一个广告进入一个手工肥皂的淘宝店,价格挺高,故事也讲得很好,当时以为是什么稀罕之物,下单之前我心里咯噔一下,然后搜了一下“手工肥皂”四个字,结果出来一大片——当商品遇到同质化严重的时候,剩下的就只有拼价格和服务了。

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  网上的商品最重要的是什么?如果要我讲,最重要的是差异化。几年前我通过一个广告进入一个手工肥皂的淘宝店,价格挺高,故事也讲得很好,当时以为是什么稀罕之物,下单之前我心里咯噔一下,然后搜了一下“手工肥皂”四个字,结果出来一大片——当商品遇到同质化严重的时候,剩下的就只有拼价格和服务了。
  所谓差异化,就是不同,你做得到的,别人做不到。之前我买CROCS的鞋,就是做洞洞鞋做到要倒闭的那家,一双布鞋,500块钱,不打折300多。一双EVA树脂材料的洞洞鞋,少则300,多则五六百。
  同事们笑我,说我买了个冤大头,因为在他们看来,500块钱能够买一双上好的牛皮鞋了,而对于我来说,我只想买一双穿着舒服的鞋子而已。小工厂几百块一双的皮鞋,就是没有几百一双的PU鞋好穿。
  其实他们不懂,我买的就是一个差异化,市面上的鞋子看起来很多,可是作为消费者的我来说,能够穿在脚上,让人感到很舒服的,真的是凤毛麟角。
  我有朋友去CROCS的工厂看过,他们的配料是采取师带徒的方式,配方的时候,任何人都看不到,工人只负责在搅拌机里把配料搅匀,然后铸模。同样是做洞洞鞋,其他仿制的鞋我也买过,买回来一股塑料味,几天都散不干净,鞋子穿久了,里面会蒙上一层灰色,用抹布擦都擦不干净,穿久了会出汗、会脚臭。同样的鞋子,正版就不存在这种现象。这就是差异化,只要你能做出差异化,就会有人买单。
  可是,差异化现在太难做了,你要创新,创新大都可以抄袭,偷技术、偷原料、偷版,太多太多。你有单反拍照,单反现在是淘宝标配,人家直接扒你图片。你会文案,别人直接复制粘贴。
  不过你一点点地做,消费者总会看得出来,你不做是死,做了,至少能看出一点点希望。这一切都要花时间、花人工、花精力,慢慢地磨。
  另外一个,最重要的是质量。这个真不是在开玩笑。我做营销策划的时候,很多厂商来找我做策划,自己的产品本身就有问题,要我把他吹上天?;蛘咄弦丫鱿窒嗟倍嗟母好嫫兰哿?,需要洗白。

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